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Services / Consulting

Loqualist : la plateforme de mise en relation inter-entreprises qui facilite votre recherche fournisseur

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Dites nous deux mots sur les fondateurs et comment l’idée leur est venue

L’idée est née du constat de Damien Motte, CEO de Loqualist, qui a été acheteur au sein de différents grands groupes français. Dès lors qu’il fallait sortir du panel fournisseurs existant de l’entreprise, pour répondre à un besoin interne, cela était compliqué. Trouver facilement une entreprise est aujourd’hui une mission très compliquée en dépit des moyens existants à l’ère du digital. Lorsque nous avons creusé plus en profondeur, nous nous sommes aperçus qu’une très faible part des entreprises possède un site internet (60% des PME et 33% des TPE). Statistique assez affolante lorsque l’on compare cette part au nombre total d’entreprises en France qui fait partie des premiers européens (4.000.000 d’entreprises en 2016 dont 97% de TPE). Et comme si cela ne suffisait pas, très peu sont bien référencées et restent donc difficiles à trouver.

Nous avons donc décidé d’inverser la tendance. D’offrir la possibilité à ces entreprises délaissées du digital d’occuper enfin une place prépondérante dans un écosystème digitalisé adapté. Leur offrir la possibilité de présenter leur activité et d’enfin se faire connaître des entreprises qui peuvent avoir besoin de leurs services sans qu’elles aient à passer par des prestataires à l’international (exemple typique : VistaPrint) quand des entreprises probablement situées 3 rues derrière seraient capable de faire un aussi bon (voire meilleur) travail.

Une vidéo en ligne ? 

Damien Motte a eu l’opportunité de s’exprimer sur le plateau de BFM Business pour l’émission objectif croissance dont vous pourrez retrouver l’extrait sur le lien suivant :

Vos produits et services

Tout d’abord, vous pouvez référencer votre entreprise gratuitement sur la plateforme afin de présenter votre activité et être trouvé facilement. Ce référencement vous garantit une visibilité digitale mais aussi la possibilité de remporter de nouveaux marchés.

En effet, notre ambition première est de vous procurer un outil achats digitalisé et donc une stratégie lorsque vous recherchez un nouveau fournisseur ou prestataire de services. Acheter est aujourd’hui une véritable fonction inhérente et stratégique dans une entreprise. C’est pourquoi nous souhaitons vous procurer ce type de service, que vous ayez un acheteur ou non. Vous ne perdrez plus de temps à chercher le bon fournisseur et vous pourrez vous concentrer sur votre cœur de métier, tout en analysant à tête reposée les offres reçues.

Cette création de besoin sous la forme d’appels d’offres privés crée mécaniquement des prospects transformés que vous n’aurez plus qu’à convertir en positionnant votre entreprise. Si vous remportez le marché, félicitations, votre carnet de commandes est assuré et donc votre entreprise peut se développer sereinement. Si ce n’est pas le cas, nous vous faisons un compte-rendu sur les raisons afin que vous puissiez comprendre le marché et améliorer votre compétitivité.

Vos facteurs de réussite

La France n’a jamais été aussi dynamique sur la création d’entreprises avec 691 000 nouvelles entités créées en 2018, et la tendance semble se confirmer pour 2019. Le marché des entreprises en France est énorme, et pour autant reste frileux vis à vis des opportunités du digital.

Les achats concernent jusqu’à 60% du CA d’une entreprise, soit un marché d’achats B to B énorme. C’est pourquoi nous souhaitons nous placer sur ce créneau et aider toutes les nouvelles entreprises mais aussi les plus anciennes à intégrer un écosystème digitalisé où l’offre et la demande se rencontrent sur une place dématérialisée.

Enfin nous pouvons également nous placer sur les marchés des collectivités publiques qui ne sont pas tenus d’être publiés sous la forme d’un appel d’offres. Ainsi au 1er Janvier 2020, le seuil des marchés publics évolue de 25 000 € à 40 000 € HT.

Vos facteurs différenciants et disruptifs par rapport à l’existant

Il existe certaines plateformes axées B to C, C to C, ou alors très spécialisées sur des secteurs précis. Mais aucune généraliste et concentrée sur le B to B. Pour autant dans la vie d’une entreprise, celle-ci peut être amenée à rénover ses locaux, construire une identité visuelle, recourir à des prestations de ménage ou encore trouver de nouveaux fournisseurs pour innover. Et qui n’a pas peiné à trouver un bon fournisseur de confiance pour réaliser ces tâches ?

Grâce à notre vision de la fonction achats, nous souhaitons rendre cette recherche plus simple. Et offrir l’opportunité à des entreprises de remporter de nouveaux marchés dont elle ne soupçonnait pas l’existence.

Votre business model

Nous construisons encore l’outil en étroite relation avec nos premiers utilisateurs afin d’obtenir leur perception de celui-ci. Cela dans le but de proposer une solution qui convient à nos futurs clients sans qu’ils aient à payer trop cher de leur poche. Nous réfléchissons actuellement à une commission sur prestation réalisée, mais nous ne fermons pas la porte à d’autres modèles. C’est pourquoi l’outil est pour le moment gratuit et qu’il faut en profiter pour essayer de nouvelles méthodes.

Le référencement quant à lui est, et restera gratuit.

Vos concurrents

Nous n’en avons pas de direct à proprement parler. Nous pouvons citer codeur.com qui propose de la mise en relation avec des freelances dans le monde de la tech. Ou encore solocal qui vend des solutions de site internet avec référencement à la clé. Cependant notre modèle est différent et nous souhaitons tout simplement innover avec une solution différente de l’existant.

Votre site web

https://www.loqualist.fr !

Loqualist est une jeune plateforme de mise en relation B to B. Nous souhaitons que chaque entreprise, autoentrepreneur, ME, TPE et PME puisse bénéficier d'une visibilité digitale et adaptée afin de présenter son activité et d'être trouvé facilement. Le coeur de notre activité repose sur l'externalisation de la fonction achats, de façon à ce que ces profils d'entreprises puissent y accéder et adopter un processus digitalisé bénéfique pour leur activité. Enfin la prospection clients prendra enfin du sens sans que du gaspillage de ressource ou d'énergie ne soit nécessaire. Les entreprises n'auront qu'à convertir des prospects déjà transformés pour elles.

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Services / Consulting

Découvrez FileVirtuelle, l’outil qui révolutionne l’expérience d’attente en point de vente

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Qui sont les fondateurs et comment l’idée leur est venue ?

Les fondateurs de FileVirtuelle sont Pierre Landoin et Corentin Ribeyre. L’idée vient d’un constat : à l’heure du tout digital, les files d’attente devaient être digitalisées afin de transformer un irritant majeur en un levier d’expérience positive et de performance. 

Vidéo de présentation

Quels sont vos principaux produits et services

FileVirtuelle est une solution logicielle de gestion des files d’attente dématérialisées. Nous proposons aussi 2 modules complémentaires : 

  • Comentario : module de collecte des feedbacks clients et de mesure de la satisfaction.
  • Perfect display : module d’affichage dynamique. 

Qu’est-ce qui vous fait réussir aujourd’hui et qu’est qui fera votre succès demain?

La culture de notre entreprise est “customer-centric”. Notre priorité est d’établir des relations clients durables. Par ailleurs, la capacité d’écoute, de réactivité et l’expertise des membres de notre équipe nous permettent de consolider nos relations clients en répondant avec exactitude à leurs besoins.

Qu’est qui vous rend uniques

FileVirtuelle est bâtie sur une stack techno à la pointe (NodeJS, VueJS, Mongo) ce qui nous permet de répondre rapidement aux demandes de nouvelles fonctionnalités de nos clients. 

Votre business model

Nous vendons une licence annuelle par point de vente. 

Qui sont vos concurrents?

Qmatic, ESII

Votre site web

https://filevirtuelle.com/

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Ressources

Hello My Business : accompagnement dans la création et la gestion d’une microentreprise

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Qui sont les fondateurs et comment l’idée leur est venue ?

Ayant travaillé 4 ans dans le domaine de la Food delivery avec des coursiers indépendants, j’ai senti un réel manque de connaissance dans le domaine de la micro-entreprise. Ce qui freinait considérablement notre acquisition coursier et notre rétention. C’est ainsi que Hello My Business connu le jour.

Quels sont vos principaux produits et services

Nous nous occupons de toutes les formalités administratives et juridiques pour la création et gestion d’entreprise. Nous proposons un pack création ainsi qu’un pack assistance illimité avec un conseiller dédié pour vous accompagner. Des prises de rendez-vous téléphoniques avec des juristes à votre dispositions sont possibles sur notre site.

Qu’est-ce qui vous fait réussir aujourd’hui et qu’est-ce qui fera votre succès demain?

La réactivité de notre pôle customer care avec un live chat pour répondre à toutes les questions. Un traitement opérationnel simplifié au maximum pour traiter les dossiers dans les plus brefs délais. Une facilité déconcertante pour constituer son dossier. Une équipe de passionnée dans l’entrepreneuriat pour s’occuper de toute notre communauté. Sans oublier notre partenaire gouvernementale Guichet-Entreprise qui nous permet d’automatiser un maximum de tâches afin de scaler facilement l’opérationnel.

Qu’est qui vous rend uniques

Nous sommes spécialisés dans la micro-entreprise et dans la juridiction légale pour accompagner tous les freelance au mieux.

Votre business model

Nous proposons divers packs d’assistance à la création et accompagnement des indépendants dans le lancement de leur business pour maximiser leur chance de succès. Afin de répondre à toutes les attentes de nos clients.

Qui sont vos concurrents?

autoentrepreneur.fr, portail auto-entrepreneur

Votre site web

Envie d’en savoir plus ? De découvrir notre équipe ? Venez discuter sur notre live chat : https://hellomybusiness.fr

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Services / Consulting

Expanders : la plateforme digitale utilisant l’#IA pour rendre accessible le conseil de haut niveau aux dirigeants de startups et PME

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La co-fondatrice et CEO d’Expanders Hela Atmani est partie d’un constat simple : presque un dirigeant sur deux se sent isolé et mal entouré pour mener à bien ses projets et piloter sa croissance. Les services de consulting disponibles aujourd’hui ne correspondent pas aux besoins de ces entreprises qui génèrent 60% des emplois en France. Souvent considéré comme trop formaté pour de plus grands groupes, trop cher ou trop fragmenté, le consulting avait besoin d’être réinventé pour répondre à la demande particulière d’accompagnement des petites et moyennes entreprises. 

La plateforme facilite l’accès du dirigeant au consultant indépendant idéal, un super-expert – que nous appelons EXpander – qui est déjà passé par de situations similaires à la tête d’autres entreprises. L’EXpander est un profil senior qui, aujourd’hui, a envie de partager son expertise et de s’investir dans le développement de startups et PME/ETI avec un service sur mesure et performant. En effet, Expanders propose des accompagnements à partir d’une heure d’échange avec un seul expert à des ateliers de brainstorming avec plusieurs, les Crowd-Expanding, permettant de débloquer toute sorte de problématique business, en passant par des suivis réguliers dans le temps.

La plateforme, disponible en SaaS sur web et bientôt sur app mobile, est basée sur des algorithmes de matching multicritères. Capable d’intégrer les requêtes en langage naturel, elle se nourrit sans cesse grâce au machine learning. Lorsqu’une mission est lancée, la plateforme va chercher dans la base de talents pour sélectionner une liste de top super-experts en combinant trois critères : les domaines d’expertise, le vécu et le social style. Cette liste est ensuite validée par l’équipe Expanders avant de proposer le match idéal au client et de démarrer la mission. La plateforme s’occupe de tout, de la mise en relation au suivi de la mission et déclenche le paiement et l’évaluation de la prestation lorsqu’elle est finie.

L’inscription à la plateforme Expanders ainsi que l’audit des missions sont gratuites pour les dirigeants d’entreprise. Les consultants indépendants doivent, de leur côté, justifier d’une expérience en direction d’entreprise de plusieurs années et avoir des recommandations de leurs précédentes missions. Leurs profils sont triés sur le volet et vérifiés avant d’intégrer la base, afin d’assurer le haut niveau des prestations proposées. Les experts consultants établissent librement le type d’accompagnement qu’ils souhaitent réaliser ainsi que leurs tarifs journaliers, Expanders prenant une commission par projet.

Voir la vidéo : 

Notre offre unique

  • Un système unique de matching augmenté sur l’expertise, le vécu et les affinités
  • Un conseil pour dimensionner, optimiser, gérer votre sourcing responsable
  • Une communauté unique de dirigeants chevronnés et qualifiés pour leurs valeurs
  • Un impact sociétal en faveur des territoires et des associations

Nos facteurs différenciateurs 

– Un matching augmenté : Notre système unique et primé de matching repose sur trois critères : l’expertise, l’expérience mais aussi les affinités humaines (analyse des social styles). Nos matchmakers valident les résultats de l’algorithme apprenant afin de garantir des échanges productifs, bienveillants et aux résultats concrets.

– Une application full digitale : notre plateforme digitale associée à une application mobile permet de gérer les briefs, piloter les missions et les livrables, échanger via la messagerie instantanée, optimiser le sourcing… Notre approche de machine learning nous permettra de répondre aux questions de nos clients de manière de plus en plus précise et fiable.

– Un sourcing responsable : Expanders est la première plateforme à sélectionner, évaluer et fédérer une communauté d’experts reconnus sur leurs domaines, tous dirigeants leaders. Nous délivrons un service d’accompagnement inclusif, de l’aide au dimensionnement du besoin jusqu’au suivi.

Notre business model 

Nous prenons un taux de commission fixe et raisonnable de 15% sur la prestation de nos experts. Le client ne paie aucun frais avant la signature du contrat avec l’EXpander.

Notre site web

https://www.expanders.fr/

Après sa première année d’existence, Expanders compte plus de 200 profils de super-experts sélectionnées dans les domaines de la stratégie en management, le développement commercial et international, le positionnement marketing et la stratégie de l’offre et la transformation digitale, entre autres.

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