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Comment contacter un Business Angel (et le convaincre d’investir dans votre projet)?

Quelles sont les bonnes pratiques pour prendre contact avec un Business Angel (BA) pour le convaincre d’investir dans votre startup ?

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Une levée de fonds nécessaire

Après plusieurs mois de dur labeur, en tant qu’entrepreneur, votre entreprise a besoin de cash pour passer à l’étape suivante ou pour accélérer sa croissance. Même si les levées de fonds sont davantage médiatisées que les bons succès commerciaux, il ne faut pas oublier que le meilleur argent reste celui des clients et non celui des investisseurs. Vous devez donc avoir de bonnes raisons valides pour ouvrir votre capital et faire rentrer des investisseurs.

Votre entreprise n’en est encore qu’à ses débuts, il est donc encore trop tôt pour rechercher du capital auprès de fonds d’investissement. Vous allez donc rechercher des investisseurs particuliers, prêts à tenter l’aventure avec vous, et qui vont risquer une partie de leur argent en échange de parts de votre société.

Comment rentrer en contact avec un Business Angel ?

Il y a différents moyens pour identifier de potentiels investisseurs. Cela peut être à travers d’évènements autour du thème de l’entrepreneuriat, de la présentation de startups, sur les réseaux sociaux (notamment via LinkedIn ou sur l’application Shapr), et surtout via votre propre réseau (quelqu’un qui connait quelqu’un, etc.). N’hésitez pas à exploiter votre réseau. Si vous contactez un investisseur sur la recommandation d’une autre personne, vous aurez plus de chance de retenir son attention.

Maintenant que vous connaissez un Business Angel (BA), récupérez son adresse mail pour le contacter. Ne lui écrivez pas via la messagerie des réseaux sociaux (hormis pour lui demander son adresse mail) pour lui proposer une opportunité d’investissement. Ces messageries ne sont pas adaptées à des échanges réguliers et n’offrent pas de système efficace pour organiser ses messages. Ne le contactez pas non plus par téléphone. On ne peut pas étudier un dossier en direct. Préparez-vous à lui écrire un mail.

Le processus de sélection d’un BA

Avec une forte activité entrepreneuriale, un BA reçoit une quantité importante de dossiers chaque semaine, bien au-delà de sa capacité d’investissement. Il n’est donc pas étonnant qu’il réponde négativement dans près de 99% des cas. Raison pour laquelle, vous devez vous montrer synthétique et percutant.

Pour pouvoir attirer son attention, votre communication devra comporter 2 éléments :

  • Un court mail d’introduction de votre projet
  • Une présentation détaillée (ce que l’on appelle le pitch-deck)

Un mail clair et synthétique

Face au nombre important de sollicitations, un BA devra être en mesure de lire votre mail en moins de cinq minutes et d’être capable de comprendre macroscopiquement en quoi consiste votre projet de startup.

Les cinq éléments à faire figurer :

  • Quel problème voulez-vous solutionner et quel marché cela représente ?
  • En quoi votre solution est-elle différenciatrice des autres solutions déjà existantes ?
  • Qu’est-ce qui fait la force de votre équipe fondatrice ? (son expertise, sa valeur ajoutée)
  • Quelle est la principale réalisation qui démontre votre Product Market Fit, c’est-à-dire qui démontre que votre produit répond bien à une demande du marché ?
    Cela peut être le nombre croissant d’acheteurs mois après mois, votre volume d’affaires qui augmente, une récurrence forte, etc. N’indiquez pas beaucoup de chiffres. Identifiez plutôt le bon indicateur qui révèle la qualité de votre succès à ce jour.
  • Le montant que vous recherchez et le ticket minimal.
    Indiquer le ticket minimal vous permettra de ne pas perdre de temps avec un BA qui serait intéressé par le projet, mais qui n’aurait pas les moyens d’investir.

Prenez soin d’écrire un mail court, aéré, qui se lit facilement et qui ne comporte que les éléments essentiels et différenciateurs.

L’objectif de ce court message est de susciter l’intérêt du BA pour étudier plus en détail votre projet, grâce à votre pitch-deck.

Un pitch-deck complet

Dans un document PDF, au format « slide », vous détaillerez tous les aspects de votre projet. Cette présentation doit être complète, claire et compréhensible par quelqu’un qui n’est pas nécessairement du même secteur d’activité que le projet en question.

Veillez à ne pas surcharger d’informations chaque slide. Préférez plusieurs slides, avec un message précis pour chaque, plutôt que d’encombrer une page avec beaucoup d’éléments différents.

Votre présentation ne doit pas excéder une trentaine de slides et traiter toutes les facettes de votre projet : marché, positionnement de votre solution, business model, track-record actuel, stratégie de croissance, équipe, utilisation de la levée de fonds, etc.

La prochaine étape : obtenir un rendez-vous

En guise de conclusion de votre mail, laissez vos coordonnées (mail et téléphone) afin que le BA puisse vous recontacter pour convenir d’un rendez-vous si votre dossier l’intéresse. Si c’est le cas, il souhaitera vous rencontrer en personne pour en savoir davantage et poser des questions complémentaires par rapport aux informations renseignées dans votre pitch-deck. Précisez également que vous êtes ouvert à tous retours constructifs (positifs ou négatifs) et qu’il peut transférer votre demande de levée de fonds à tout autre BA de son réseau qui serait potentiellement intéressé.

Si au bout d’une semaine vous n’avez pas eu de réponse, relancez-le par un très court message. La personne peut très bien avoir oublié votre message, ne pas avoir fini d’étudier votre dossier, ou tout simplement n’est pas intéressée. Cette unique relance sera la dernière à envoyer. Si le BA ne vous répond toujours pas, considérez qu’il n’est pas intéressé, et ne perdez plus de temps à essayer de le convaincre.

Les erreurs à éviter :

  • Ne pas prétendre que l’on peut bénéficier d’avantages particuliers (un ticket d’entrée plus faible, ou d’autres conditions plus avantageuses). Brader son projet n’est pas valorisant.
  • N’adoptez pas une attitude pour laquelle vous semblez quémander de l’argent, car votre entreprise a absolument besoin de cash sur le court terme.
  • N’indiquez pas une date de réponse souhaitée beaucoup trop courte pour forcer la main de l’investisseur.
  • Ne le relancez pas constamment.

En résumé

Vous devez prendre contact avec un Business Angel en lui envoyant un mail synthétique qu’il pourra lire en moins de cinq minutes et qui illustrera comment votre projet solutionne un problème et quels ont été vos réalisations les plus exceptionnelles à ce jour. En attachement, vous joindrez votre pitch-deck complet pour qu’il prenne connaissance de l’ensemble des informations s’il se montre curieux de votre projet. Terminez pas laisser vos coordonnées pour qu’il puisse convenir d’un rendez-vous si votre projet l’intéresse.

Chef de projets R&D, Startup Advisor, Business Angel, Ambassadeur du crowdfunding, Auteur du livre "Startup : J'y vais, J'y vais pas"

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1 Comment

1 Comment

  1. gbossa

    03/03/2020 at 15:55

    très bon article, il m’a plu. Je suis sincère, bonne continuation

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5 startups qui ont déposé le bilan en 2019 après avoir connu le succès (et les leçons à en tirer)

Le succès des grosses startups innovantes nous fait rêver, mais seule une poignée réussissent vraiment.

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En effet, 90% des startups échouent et déposent le bilan dans les 3 ans après leur lancement. Quelles sont les 5 startups, pourtant prometteuses qui ont déposé le bilan en 2019 et quelles sont les leçons à en tirer.

Anki

La startup a été fondée en 2010 par trois diplômés du Carnegie Mellon Robotics Institute, Boris Sofman, Hanns Tappeiner, et Mark Palatucci. Ils s’étaient donné pour mission d’intégrer l’intelligence artificielle et la robotique dans la vie quotidienne des gens.

L’entreprise a vendu 1,5 million de produits et a été nommée parmi les entreprises les plus innovantes par Fast Company. Mais cela n’a pas été suffisant et la startup a manqué de fonds monétaire.

Planswell

La prometteuse startup canadienne a déposé le bilan en 2019. Le CEO et co-fondateur Eric Arnold affirme dans un email que l’entreprise était très fructueuse et que le chiffre d’affaires a fortement augmenté.

Pourtant, des accusations de harcèlement sexuel d’une ex-employée à l’encontre d’un des co-fondateurs a entaché l’image de l’entreprise auprès des consommateurs et des investisseurs. Ce qui selon le CEO a causé la perte de la startup.

Tink Labs

Basée à Hong Kong, la startup fournissait des smartphones gratuits pour les clients dans les chambres d’hôtel. Ce service était utilisé dans plus de 600 000 chambres d’hôtel dans 82 pays.

La chute aurait été causée par une croissance trop agressive sans des bénéfices financiers assez important.

Stratolaunch

Stratolaunch a été fondée par le co-fondateur de Microsoft, Paul Allen, et visait à lancer des satellites à partir d’avions. La startup souhaitait devenir la première flotte de vaisseaux spatiaux.

A la mort de fondateur, en octobre 2018, un unique avion porteur a pu voler pour honorer les souhaits du fondateur, l’entreprise a été dissoute depuis.

Homepolish

La start-up qui offrait du design d’intérieurs personnalisables, et qui avait promis à ses clients des designers de renommée, n’a donné aucune suite. La société s’est effondrée notamment à cause des nombreux témoignages négatifs sur les réseaux sociaux de la qualité du produit.

La raison des fonds insuffisant face aux investissements nécessaire. La CEO Noa Santos a d’ailleurs déjà annoncé, que suite au dépôt du bilan de la startup, les designers ne seraient pas payés et que les clients ne pourraient pas obtenir de remboursement!

Comme on a pu le voir, le manque de fond est la cause principale de la chute des startups. Malgré de la croissance, même fulgurante, si les bénéfices ne sont pas suffisant, l’entreprise peut être contrainte de déposer le bilan.

Et vous, connaissez vous d’autres startups prometteuses qui ont tout perdu en 2019? Dites le nous en commentaire.

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Quelle agence SEO engager pour augmenter votre visibilité sur Google ?

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agence seo

Pour développer votre entreprise, il faut trouver de nouveaux clients afin d’augmenter le plus rapidement possible le chiffre d’affaires. Il vous faut donc trouver les bonnes stratégies marketings et commerciales afin d’améliorer vos performances dans l’espoir qu’un jour, vos produits ou services se vendent d’eux-mêmes. C’est pourquoi il est si important, dès le départ, de trouver le bon partenaire pour s’occuper de votre SEO.

Comment être visible sur Google ?

Si votre entreprise n’est pas visible sur Internet, et plus particulièrement sur le moteur de recherche Google, vos capacités à rejoindre vos clients potentiels seront grandement diminuées. Il vous faut donc, dès le départ, optimiser votre communication afin de multiplier votre visibilité très rapidement. Pour y parvenir, le référencement naturel est l’outil de choix qui devrait compléter toutes vos opérations marketing.

Google est le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde et la meilleure façon d’y apparaître dans les premières pages de résultats est de se positionner en référencement naturel. Si vous êtes à la recherche de l’entreprise partenaire idéale, contactez l’agence SEO SmartWeb Group qui vous accompagnera dans la mise en place d’une stratégie de référencement efficace et pérenne. Une telle campagne permettra à votre entreprise d’attitrer sur votre site web la cible précise que vous désirez atteindre.

Comment fonctionne une agence de référencement ?

En utilisant les services d’une agence SEO, vous faites le choix de placer le référencement au cœur de votre développement, ce qui vous permettra de rejoindre un plus grand nombre de clients rapidement, mais aussi d’agrandir cette base de manière constante. Avoir un partenaire comme SmartWEb Group vous permet de mieux vous positionner sur le marché, par la mise en place d’un référencement naturel de votre entreprise et la création de stratégies adaptées à vos objectifs.

Grâce à leur expertise d’accélération digitale, les agences SEO connaissent le fonctionnement de Google et des autres moteurs de recherche, ce qui leur permet de trouver les solutions adaptées pour vous offrir un maximum de visibilité. Afin de toujours rester en avance sur la compétition, ces entreprises effectuent constamment de nouveaux tests qui leur permettent de découvrir de nouvelles méthodes pour mieux vous positionner.

L’agence SEO s’occupe de l’optimisation on-site (sur votre site) ainsi que de l’optimisation off-site (ailleurs sur Internet) par une stratégie de contenu qui consiste à rédiger des textes inédits et de qualité et à les placer sur différents sites de blogueurs déjà bien établi dans leur domaine. En ce sens, l’agence fait un travail similaire à de la relation presse.

Comment procéder pour booster votre visibilité sur Google ?

Afin d’assurer une bonne visibilité de son entreprise sur Internet, et ce, par l’intermédiaire de Google, les consignes liées au référencement naturel doivent être respectées depuis la création du site Internet. Un point essentiel qui n’est pas toujours pris en compte, mais dont une agence SEO pourra remédier plus tard. Voilà pourquoi une agence SEO débute toujours ses prestations par un audit seo complet.

Cette étude permet effectivement de distinguer aussi bien les points faibles que les points forts du site Internet. Chaque élément sera alors étudié afin de savoir pourquoi le site Internet en question n’atteint pas une bonne visibilité. En fonction des inconvénients qui seront mis en exergue dans les résultats de l’audit seront ensuite sélectionnées l’ensemble des actions à effectuer pour promouvoir votre site Internet, votre société, avec tous vos produits et vos services.

En tant qu’agence SEO, les actions à mener visent à mettre en place des techniques prenant la forme d’une communication externe qui va prendre soin de l’image de marque de votre entreprise. Cette forme de communication permettra de rapprocher davantage les clients et les prospects par rapport à l’entreprise. Il s’agit particulièrement d’actions référentielles, éditoriales et communautaires, dont les résultats se feront ressentir sur le long terme.

Le SEO pour une visibilité sur le long terme

Améliorer son image de marque et développer sa notoriété en ligne sont des objectifs dont toute entreprise peut atteindre dans les meilleures conditions grâce à l’intervention d’une agence SEO comme SmartWeb Group. Néanmoins, la réalisation de tels objectifs ne peut s’accomplir qu’avec de la patience, du temps et du travail avec une bonne organisation. Par ailleurs, augmenter sa notoriété en ligne implique surtout de distinguer les meilleurs supports, ainsi que les bonnes techniques pour pouvoir mettre en place la stratégie la plus efficace pour atteindre des prospects et les convertir en clients fidèles à l’entreprise. Capitaliser l’ensemble de ces éléments qui vont influer sur votre visibilité sur Internet est la spécialité d’une agence SEO. À cet égard, recourir à une agence SEO devient primordial.

Faire appel à une agence SEO pour mettre en place votre stratégie de référencement multiplie considérablement vos chances d’atteindre vos objectifs, et ce, quel que soit l’état de vos concurrents. Une agence SEO dispose effectivement de tous les atouts pour performer votre notoriété sur Google. Les experts en visibilité sont à votre disposition pour adopter et adapter les méthodologies nécessaires en fonction de vos besoins et des contraintes liés au référencement naturel. Mais encore, étant des experts aguerris dans le milieu, une agence SEO dispose aussi des outils des plus innovants pour mettre à votre profit leur savoir-faire, tout en assurant des résultats plus rapides et bien plus efficaces.

En conclusion, pour obtenir les meilleurs résultats en termes de référencement et de visibilité sur Google, un travail de longue haleine vous attend. Faire le choix d’un prestataire qualifié devient alors primordial, comme il assurera la mise en place des bonnes stratégies pour effectuer votre référencement dans les règles de l’art et obtenir d’excellents résultats sur le long terme.

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Informatique

Eazen, une suite logicielle PTI/DATI dédiée à la protection de travailleurs isolés

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Qui sont les fondateurs et comment l’idée leur est venue ?

Eazen à été fondé par Clément PICHET et Maxime LEPERS-TASSY. Après plusieurs années d’expérience dans le domaine du web, nous avions un besoin de travailler sur un nouveau produit, quelque chose de vraiment utile au quotidien pour des centaines voir milliers de personnes. Nous avions vraiment à cœur de créer un produit bienveillant, accessible à tous et respectueux des personnes et de leur vie privée. C’est pourquoi nous avons créer Eazen, une suite logicielle PTI/DATI dédiée à la protection de travailleurs isolés.

Vidéo de présentation

Quels sont vos principaux produits et services

Ange gardien 4.0, Eazen veille, alerte et accélère l’intervention des secours pour les travailleurs isolés en difficulté. Sa raison d’être ? Protéger, simplement et efficacement.

Communément appelé DATI (Dispositif d’Alarme pour Travailleurs Isolés), ou encore EPI connecté (Équipement de Protection individuel intelligent), Eazen est donc idéale et salvatrice pour tous les chefs d’entreprise, responsables RH ou services faisant de la sécurité de leurs collaborateurs une priorité.

Innovante, la solution Eazen est constituée d’une application pour smartphone servant de détecteur et de système de lancement d’alertes et, d’autre part, d’une interface de gestion en ligne.

Un travailleur isolé est en danger ?!

Son téléphone détecte une situation anormale et envoie automatiquement une alerte au veilleur qui s’occupera de le recontacter et, si besoin, d’appeler les secours pour lui venir en aide, en un minimum de temps ! Cette procédure est nommée « levée de doute ».

Le veilleur ?

C’est une personne de confiance conjointement désignée par le travailleur isolé et l’administrateur, superviseur de la solution.

Pour protéger les travailleurs isolés, Eazen est réactive, flexible et précise.

En plus d’alerter en temps réel le veilleur par sms, e-mail et via l’interface de gestion, Eazen lui fournit un rapport détaillé sur l’anomalie enregistrée, la géo-localisation du travailleur isolé et celle des secours environnants dans un rayon de 50 km.

En vue de faciliter la tâche du veilleur et gagner en réactivité, l’ensemble des contacts des secours pouvant venir en aide à son protégé lui seront également communiqués (adresse, téléphone, site web, distance par rapport au lieu de l’accident).

Le fonctionnement de l’application Eazen est aussi simple qu’ingénieux : avec 5 modes de détection, votre téléphone identifiera toutes chutes, chocs, pertes de verticalité, absences de mouvement prolongées ou déclenchement manuel volontaire. Le système de détection utilisé, également capable de détecter les zones blanches, est entièrement paramétrable par vos soins.

Eazen est également simplement accessible.

Concrètement, cela signifie que vous n’aurez aucun matériel à acheter ni systèmes complexes à installer et maintenir. Vous disposerez par ailleurs d’interfaces simples et intuitives et bénéficierez d’une mise en place expresse de la solution.

L’application a pour autres atouts de ne consommer que très peu de batterie et d’être compatible avec 95% des téléphones android.

Pour finir de vous rendre plus zen, Eazen vous propose des prix attractifs et dégressifs, une possibilité de test de la solution sans engagement…et un bon fonctionnement du dispositif assuré 7 jours / 7, 24h/24.

Rendez-vous sur www.eazen.fr pour davantage d’informations. Prenez contact, sans engagement, tout ce que vous risquez : c’est d’encore mieux protéger les travailleurs isolés sur qui vous veillez !

Qu’est qui vous rend uniques

Dans le domaine de la sécurité des travailleurs isolés, les équipement physiques (ceintures, téléphones, montres, etc.) sont la norme. Ces équipements sont cher à l’achat et nécessitent un abonnement mensuel cher lui aussi, les rendant difficilement accessible financièrement aux entreprises qui sont donc souvent sous équipées.

Eazen propose les mêmes fonctionnalités que la concurrence physique et avec la même fiabilité mais de façon dématérialisée et ne demandant pas d’achat de matériel spécifique, un téléphone d’astreinte ou le téléphone personnel de l’utilisateur peut être utilisé. De plus l’utilisation d’une application mobile permet d’envoyer des alertes enrichies comportant la géolocalisation du protégé au moment de l’incident, la personne concernée, les secours disponible à 50km à la ronde et bien plus.

Nous nous sommes efforcé de créer un produit de qualité et de le rendre accessible à tous, faisant de Eazen la solution DATI la moins cher du marché.

Votre business model

Eazen est une application qui suit le modèle SaaS (Software as a Service).
Ce modèle consiste en un abonnement mensuel pour chaque collaborateurs que vous souhaiteriez protéger, avec un prix dégressif en fonction du volume demandé.

Votre site web

https://eazen.fr

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